廈門追債公司教你公司欠清的處理技巧
2017/11/3 17:26:53??????點擊：
廈門追債教你公司公司欠清的處理技巧
公司進入市場就存在風險,有經(jīng)營不善的風險、有內(nèi)部侵權的風險、也有外部債權不能實現(xiàn)的風險。外部債權之所以存在風險，主要原因在于：第一、公司、個人的信用信息相對封閉，沒有一個公開的信用系統(tǒng)監(jiān)控。第二、公司有高度民主的經(jīng)營自主權，同時就有在公司經(jīng)營不善的時候無情的壓縮債權人的權益，將股東的權益“合法”膨脹。第三、對公司非法支配財產(chǎn)的行為目前控制不如人意，債權人處在旁觀者的地位，法院處在中立的地位，當事人對債務人轉移資產(chǎn)、關聯(lián)交易、債務人股東抽逃資金等非法規(guī)避債務的行為取證手段受到限制導致舉證能力不足。第四、立法的滯后，公司法又有出資不實的責任、抽逃資金的責任。在法律責任一章中有行政責任和刑事責任，很難看到對債務人的民事責任；民事訴訟法出臺在前，公司法出臺在后，在股東控制公司分割債權人的利益這一問題上司法救濟的具體程序上規(guī)定不具體，這就給當事人增加了實現(xiàn)權利的難度。
一些企業(yè)為了保證交易的安全，對合作伙伴進行資信調(diào)查，要求對方提供擔保，但仍沒有交易的安全感；一些企業(yè)采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，盡量縮小信用空間以減少風險。但這是一種因噎廢食的作法，在企業(yè)發(fā)展過程中，對外債權的風險無法根本避免，企業(yè)應該采取一種更為主動的作法，即采用正確的方式進行企業(yè)清欠。本文就這個問題談一點自己的看法。
因此公司清欠是企業(yè)生存發(fā)展的技巧之一。
目前企業(yè)的現(xiàn)金流動循環(huán)十分迅速,若企業(yè)無足夠的現(xiàn)金加入資金循環(huán),企業(yè)的獲利的能力將十分有限，甚至可能因周轉不靈而導致倒閉，所以企業(yè)清欠就顯得十分必要了。
一、清欠過程中要處理的兩方面問題
一是實現(xiàn)債權，即應收款的回籠，這也是清欠的最終目的。二是調(diào)查工作。當清欠工作不能一步到位，清欠工作只能分步進行，從協(xié)商回款的角度出發(fā)，以通過司法途徑實現(xiàn)權利為最終保障，完成下面的調(diào)查工作:第一、確定落實債權,固定證據(jù);第二、調(diào)查債務人的資信及經(jīng)營狀況；第三、調(diào)查債務人的到期債權。這些是為實現(xiàn)債權做準備。
二、法律人員對不良債權應當全程跟進
銷售人員注重的是銷售業(yè)績，法務人員側重的是風險防范、絕大多數(shù)企業(yè)銷售部門的制度注重銷售業(yè)績與提成，對銷售人員瀆職造成的呆帳在制度中則可能只是一筆帶過，沒有盡到應有的注意和重視，造成嚴重后果時往往責任不明，反給人一種本應該如此無可奈何的感覺，是公司不能把風險防范落實到具體的環(huán)節(jié)和具體員工的結果。而法務人員有良好的法律意識和防范觀念，能夠從小處著眼，從小處把關，盡可能的防止債權演變?yōu)榇魩ぁ?/span>
進入清欠階段，清欠工作最好是交由懂法律的人員來做，重點在于專業(yè)人員善于收集證據(jù)、有把待證事實轉化為法律事實的能力。開庭舉證時，當事人對自己的主張有舉證的責任，舉證不能則會承擔敗訴的風險。個別企業(yè)發(fā)貨款項1000萬元，只有發(fā)貨單并沒有收貨人的簽收單，接貨人是否收到貨物不能確認,應當起訴因證據(jù)不齊遲遲不能起訴,限自己于被動困境中，只能是延誤時機。
三、構建風險防范制度體系
財務部門、業(yè)務部門相對獨立,企業(yè)對不良信號沒有一個靈敏的反應。企業(yè)業(yè)務部門管理合同,財務部門應收帳單反映債權情況，貨款的回籠在業(yè)務部門掌握。業(yè)務部門處理貨款的優(yōu)點是：第一、熟悉對方情況，掌握對方人員結構及經(jīng)營地點等多方面的資料；第二、處理有一定的靈活性,能順延付款期限照顧雙方合作情誼,維持雙方的友好關系。不利之處:第一、友誼沖淡公司的利益,使貨款回籠時間一拖再拖,喪失機會。第二、僥幸心理強,易相信對方的許諾；第三、礙于情面,推遲上報。
企業(yè)應當根據(jù)行業(yè)的特點和自身的情況建立一個包括：信用管理制度、合同管理制度、商帳管理制度的靈敏的風險防范制度體系,大的公司建立自己的法律部門或者風險控制部門負責這方面的工作，小的公司也應當設置類似的職能崗位，制訂自己的商帳催討措施，建立債權總表、債權年齡表、帳款催討記錄表,通過這三個表格反映公司應收款的總額、形成的時間,同時可以給應收債權的價值進行分類,哪些是可以實現(xiàn)的,哪些是貶值的,哪些是呆帳,從而有針對地催討,這樣也便于領導層管理。
四、轉變討債觀念,尋找契機,實現(xiàn)債權
到期不能實現(xiàn)的債權都是不良債權。拖欠，錢的價值就會降低；拖欠,說明了對方履約能力在弱化,企業(yè)應當盡可能做到知己知彼,拒絕拖欠。
市場主體在交易的過程中是以利益為核心來決定自己的商務行為的,設立公司的目的就是為了尋求最大限度的利潤,企業(yè)的競爭應當是信譽、產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量的競爭。不要太過擔心因為討債而失去商業(yè)伙伴。
五、選擇恰當?shù)姆绞綄崿F(xiàn)債權
實現(xiàn)債權通常有以下方式：
?。ㄒ唬﹤鶆杖爽F(xiàn)金履約；（二）債務人實物履約；（三）債權人轉讓債權；（四）債權人的互易債權；（五）出資不實追究股東的出資責任；（六）申請債務人破產(chǎn)；（七）追繳被抽逃的資產(chǎn)；（八）代債務人行使到期債權；（九）行使撤銷權。
上述方法一步一步深入,難度也在不斷加大, 債務人惡意規(guī)避債務行為往往隱藏得較深，只有在認真清算時才能明確地呈現(xiàn)出來。私法實行自治，這是客觀要求。司法機關沒有過多的精力干預，工商部門的形式上的監(jiān)管對債務人的消滅沒有實質(zhì)的效果。
債務人作為一個獨立的主體獨立經(jīng)營,作為平等主體的債權人不可能滲入得很深,很多的企業(yè)破產(chǎn)或是解散沒有真正的經(jīng)過清算，債務人自生自滅，甚至突然蒸發(fā)，受到損害的只能是債權人。因此在對方還有能力償還時采取必要的手段盡可能簡化程序具有重要的意義。
國家有法律,當事人之間也有協(xié)約,但當事人總還是有行業(yè)風險,也有合作伙伴有意無意轉移的風險。公司作為市場主體在做好清欠處理, 同時建立好企業(yè)自己的信用管理制度、合同管理制度,構成一個體系，對合作伙伴靜態(tài)的考察、動態(tài)的跟蹤, 通過信用管理制度建立比較以前的屏障,商帳催討作為交易后的關卡，最大限度規(guī)避企業(yè)的風險。
公司進入市場就存在風險,有經(jīng)營不善的風險、有內(nèi)部侵權的風險、也有外部債權不能實現(xiàn)的風險。外部債權之所以存在風險，主要原因在于：第一、公司、個人的信用信息相對封閉，沒有一個公開的信用系統(tǒng)監(jiān)控。第二、公司有高度民主的經(jīng)營自主權，同時就有在公司經(jīng)營不善的時候無情的壓縮債權人的權益，將股東的權益“合法”膨脹。第三、對公司非法支配財產(chǎn)的行為目前控制不如人意，債權人處在旁觀者的地位，法院處在中立的地位，當事人對債務人轉移資產(chǎn)、關聯(lián)交易、債務人股東抽逃資金等非法規(guī)避債務的行為取證手段受到限制導致舉證能力不足。第四、立法的滯后，公司法又有出資不實的責任、抽逃資金的責任。在法律責任一章中有行政責任和刑事責任，很難看到對債務人的民事責任；民事訴訟法出臺在前，公司法出臺在后，在股東控制公司分割債權人的利益這一問題上司法救濟的具體程序上規(guī)定不具體，這就給當事人增加了實現(xiàn)權利的難度。
一些企業(yè)為了保證交易的安全，對合作伙伴進行資信調(diào)查，要求對方提供擔保，但仍沒有交易的安全感；一些企業(yè)采取現(xiàn)款現(xiàn)貨，盡量縮小信用空間以減少風險。但這是一種因噎廢食的作法，在企業(yè)發(fā)展過程中，對外債權的風險無法根本避免，企業(yè)應該采取一種更為主動的作法，即采用正確的方式進行企業(yè)清欠。本文就這個問題談一點自己的看法。
因此公司清欠是企業(yè)生存發(fā)展的技巧之一。
目前企業(yè)的現(xiàn)金流動循環(huán)十分迅速,若企業(yè)無足夠的現(xiàn)金加入資金循環(huán),企業(yè)的獲利的能力將十分有限，甚至可能因周轉不靈而導致倒閉，所以企業(yè)清欠就顯得十分必要了。
一、清欠過程中要處理的兩方面問題
一是實現(xiàn)債權，即應收款的回籠，這也是清欠的最終目的。二是調(diào)查工作。當清欠工作不能一步到位，清欠工作只能分步進行，從協(xié)商回款的角度出發(fā)，以通過司法途徑實現(xiàn)權利為最終保障，完成下面的調(diào)查工作:第一、確定落實債權,固定證據(jù);第二、調(diào)查債務人的資信及經(jīng)營狀況；第三、調(diào)查債務人的到期債權。這些是為實現(xiàn)債權做準備。
二、法律人員對不良債權應當全程跟進
銷售人員注重的是銷售業(yè)績，法務人員側重的是風險防范、絕大多數(shù)企業(yè)銷售部門的制度注重銷售業(yè)績與提成，對銷售人員瀆職造成的呆帳在制度中則可能只是一筆帶過，沒有盡到應有的注意和重視，造成嚴重后果時往往責任不明，反給人一種本應該如此無可奈何的感覺，是公司不能把風險防范落實到具體的環(huán)節(jié)和具體員工的結果。而法務人員有良好的法律意識和防范觀念，能夠從小處著眼，從小處把關，盡可能的防止債權演變?yōu)榇魩ぁ?/span>
進入清欠階段，清欠工作最好是交由懂法律的人員來做，重點在于專業(yè)人員善于收集證據(jù)、有把待證事實轉化為法律事實的能力。開庭舉證時，當事人對自己的主張有舉證的責任，舉證不能則會承擔敗訴的風險。個別企業(yè)發(fā)貨款項1000萬元，只有發(fā)貨單并沒有收貨人的簽收單，接貨人是否收到貨物不能確認,應當起訴因證據(jù)不齊遲遲不能起訴,限自己于被動困境中，只能是延誤時機。
三、構建風險防范制度體系
財務部門、業(yè)務部門相對獨立,企業(yè)對不良信號沒有一個靈敏的反應。企業(yè)業(yè)務部門管理合同,財務部門應收帳單反映債權情況，貨款的回籠在業(yè)務部門掌握。業(yè)務部門處理貨款的優(yōu)點是：第一、熟悉對方情況，掌握對方人員結構及經(jīng)營地點等多方面的資料；第二、處理有一定的靈活性,能順延付款期限照顧雙方合作情誼,維持雙方的友好關系。不利之處:第一、友誼沖淡公司的利益,使貨款回籠時間一拖再拖,喪失機會。第二、僥幸心理強,易相信對方的許諾；第三、礙于情面,推遲上報。
企業(yè)應當根據(jù)行業(yè)的特點和自身的情況建立一個包括：信用管理制度、合同管理制度、商帳管理制度的靈敏的風險防范制度體系,大的公司建立自己的法律部門或者風險控制部門負責這方面的工作，小的公司也應當設置類似的職能崗位，制訂自己的商帳催討措施，建立債權總表、債權年齡表、帳款催討記錄表,通過這三個表格反映公司應收款的總額、形成的時間,同時可以給應收債權的價值進行分類,哪些是可以實現(xiàn)的,哪些是貶值的,哪些是呆帳,從而有針對地催討,這樣也便于領導層管理。
四、轉變討債觀念,尋找契機,實現(xiàn)債權
到期不能實現(xiàn)的債權都是不良債權。拖欠，錢的價值就會降低；拖欠,說明了對方履約能力在弱化,企業(yè)應當盡可能做到知己知彼,拒絕拖欠。
市場主體在交易的過程中是以利益為核心來決定自己的商務行為的,設立公司的目的就是為了尋求最大限度的利潤,企業(yè)的競爭應當是信譽、產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量的競爭。不要太過擔心因為討債而失去商業(yè)伙伴。
五、選擇恰當?shù)姆绞綄崿F(xiàn)債權
實現(xiàn)債權通常有以下方式：
?。ㄒ唬﹤鶆杖爽F(xiàn)金履約；（二）債務人實物履約；（三）債權人轉讓債權；（四）債權人的互易債權；（五）出資不實追究股東的出資責任；（六）申請債務人破產(chǎn)；（七）追繳被抽逃的資產(chǎn)；（八）代債務人行使到期債權；（九）行使撤銷權。
上述方法一步一步深入,難度也在不斷加大, 債務人惡意規(guī)避債務行為往往隱藏得較深，只有在認真清算時才能明確地呈現(xiàn)出來。私法實行自治，這是客觀要求。司法機關沒有過多的精力干預，工商部門的形式上的監(jiān)管對債務人的消滅沒有實質(zhì)的效果。
債務人作為一個獨立的主體獨立經(jīng)營,作為平等主體的債權人不可能滲入得很深,很多的企業(yè)破產(chǎn)或是解散沒有真正的經(jīng)過清算，債務人自生自滅，甚至突然蒸發(fā)，受到損害的只能是債權人。因此在對方還有能力償還時采取必要的手段盡可能簡化程序具有重要的意義。
國家有法律,當事人之間也有協(xié)約,但當事人總還是有行業(yè)風險,也有合作伙伴有意無意轉移的風險。公司作為市場主體在做好清欠處理, 同時建立好企業(yè)自己的信用管理制度、合同管理制度,構成一個體系，對合作伙伴靜態(tài)的考察、動態(tài)的跟蹤, 通過信用管理制度建立比較以前的屏障,商帳催討作為交易后的關卡，最大限度規(guī)避企業(yè)的風險。
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