廈門討債公司如何避免追收欠款難的現(xiàn)象
2018/4/16 15:37:09??????點(diǎn)擊：
廈門討債公司如何避免追收欠款難的現(xiàn)象？下面追債公司就為大家詳細(xì)介紹一下，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，布滿了陷阱和地雷，為了避免應(yīng)收帳款成為不良資產(chǎn)，所以從一開始就要注意，認(rèn)真分析，作出正確的判斷。下面是一些基本的原則：
1. 客戶沒有討價(jià)還價(jià)。這表明他們可能根本無意付款。因?yàn)槟切┌磿r(shí)付款的公司通常要費(fèi)盡口舌盡可能爭(zhēng)取最合理、最優(yōu)惠的價(jià)格和付款條件。
2. 堅(jiān)持信用評(píng)估?？蛻舻男庞脝栴}是欠款的主要原因。有些“職業(yè)騙子”壓根就不準(zhǔn)備付款，而經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)又無力付款，如果企業(yè)把他們當(dāng)客戶，就如同陷入泥潭一樣難以自拔。
3. 不對(duì)新客戶賒銷。新客戶的欠帳一旦發(fā)生，收帳難度要比老客戶大得多。況且，對(duì)新客戶的了解無論如何也不如老客戶多，因此，不少企業(yè)規(guī)定，凡是新客戶，一律不賒銷，只有在與客戶的業(yè)務(wù)交往過程中對(duì)客戶的信用有了充分了解，客戶才能獲得賒銷的權(quán)利。
4. 不要隨意放寬賒銷政策。在業(yè)務(wù)交往中，有時(shí)為了競(jìng)爭(zhēng)的需要，有時(shí)為了一筆勢(shì)在必得的業(yè)務(wù)，甚至有時(shí)為了賭一時(shí)之氣，而在付款條件上作出無原則的讓步，沒有什么比這更可怕的讓步了。有些客戶正是摸準(zhǔn)了部分生產(chǎn)廠家的這種心理，有意識(shí)地讓生產(chǎn)廠家之間在付款條件上展開競(jìng)爭(zhēng)，以便坐收漁翁之利。
5. 選擇風(fēng)險(xiǎn)較小的結(jié)算方式。風(fēng)險(xiǎn)較小的結(jié)算方式有：現(xiàn)金結(jié)算，銀行承兌，有擔(dān)保(或抵押)的賒銷等；風(fēng)險(xiǎn)較大的結(jié)算方式有：定期付款，售后付款等。
6. 千萬不可心存僥幸，想當(dāng)然地以為客戶總會(huì)按期付款的。只有信用良好的企業(yè)才能賒銷，絕對(duì)不能對(duì)不了解信用狀況或信用較差的客戶賒銷。
7. 不要養(yǎng)成客戶延期付款的習(xí)慣。除非客戶有特殊的理由，并作出付款的保證，否則，應(yīng)堅(jiān)決要求客戶按時(shí)付款。
8. 同本公司財(cái)務(wù)部門密切配合。銷售員可能忙于業(yè)務(wù)而忽略了收款，財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)提醒。
9. 熟悉客戶的財(cái)務(wù)圈子，客戶的經(jīng)營(yíng)狀況最先從財(cái)務(wù)部門反映出來?！?nbsp;
10. 多注意細(xì)節(jié)。生產(chǎn)廠家小小的一點(diǎn)過錯(cuò)都可能讓客戶抓住辮子，成為拒絕付款的理由。
11. 要一筆一筆的結(jié)清，不要留尾巴，應(yīng)收款越積越多，每次都不是全額付款，結(jié)果應(yīng)收款越積越多，造成收款更難。
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